总裁寄语：
《易经》居五经之首，乃中国文化之渊薮。这个世界唯一不变的，就是始终在“变”。
面对无穷无尽的变化，人类始终没有放弃对规律、对大道的探求和追寻。
广告市场瞬息万变，执着地探求营销之道，不懈地追寻营销之乐，我的同仁，我的朋友，在路上。


河北电视台广告经营管理中心主任   罗大成


公司简介：
河北电视台实行“统分结合”的广告营销机制。所谓“统”，即统一全台广告经营战略，统一价格，统一折扣，统一征订，统一招标，统一编播；所谓“分”，即分解广告创收目标任务，组建七个频道广告部，实行统一管理下的分频道经营，充分调动、发挥每个广告部和每个频道的积极性，使频道节目创优和广告经营创收形成合力。广告经营管理中心作为台广告经营管理部门，负责研究制定全台广告创收的发展战略与经营策略，策划实施公关传播与市场推广活动，统筹全台广告的产品体系、价格体系、客户体系和渠道体系，负责全台各频道广告的安全播出，具体包括对全台各频道广告政策、形式、价格、合同、编播的管理以及全台广告经营推介活动的组织和协调等。


公司简介：
河北电视台实行“统分结合”的广告营销机制。所谓“统”，即统一全台广告经营战略，统一价格，统一折扣，统一征订，统一招标，统一编播；所谓“分”，即分解广告创收目标任务，组建七个频道广告部，实行统一管理下的分频道经营，充分调动、发挥每个广告部和每个频道的积极性，使频道节目创优和广告经营创收形成合力。广告经营管理中心作为台广告经营管理部门，负责研究制定全台广告创收的发展战略与经营策略，策划实施公关传播与市场推广活动，统筹全台广告的产品体系、价格体系、客户体系和渠道体系，负责全台各
频道广告的安全播出，具体包括对全台各频道广告政策、形式、价格、合同、编播的管理以及全台广告经营推介活动的组织和协调等。





案例：纯电商君乐宝婴幼儿奶粉


电视品牌传播之道


2014年4月12日，全部采用网络和电话直营的君乐宝奶粉隆重上市。


5月12日，上市首月，实现销售额600万元。


6月12日，上市第二个月，会员达到3万多人，销售区域覆盖到华北、广东、福建以及新疆等省市地区，订单规模和重复购买人次也呈倍增趋势。


这份纯电商婴幼儿奶粉的销售成绩单背后，是高达65%以上的以河北电视台为主的电视观众进线转化率，在君乐宝奶粉不断调整的品牌传播渠道中，河北电视的分量还在增加中。
在君乐宝奶粉上市之初，由于产品定价较低以及并未走传统的实体店销售渠道，君乐宝面临扭转消费者“便宜没好货、电话销售不靠谱”等固有消费观念。此外，君乐宝虽是老牌液奶生产商，但在奶粉领域还是名副其实的“新丁”，仍面临产品初创期的开辟市场、提高知名度、完善销售渠道等一系列问题。与此同时，更大的阻力仍来自于国人对国产奶粉的信心缺失。


在君乐宝奶粉上市之初，针对这一系列问题，我们展开了多种媒体多种渠道的品牌传播尝试；但是数据不会说谎，因为其他媒介的表现形式不够直观、转化率偏低等等原因，君乐宝奶粉渐渐将传播主阵地锁定在了河北电视台。


因为责任在肩，所以更不能有负众望。为这次品牌传播战役，我们汇聚了一个电视媒体众多层面的力量。从上市之初的话题发端，到关键时间段位的角标露出；从君乐宝奶粉品牌急缺的信任入手创造性结合本省《新闻联播》的特别赞助形式，从生活服务类节目的深入解读到3分钟左右的超长广告片播出；从线上多频道多点位的播出到线下多种活动现场的互动。立体化的传播布局，让君乐宝奶粉国际品质、国际价格这一基本诉求，快速得到消费者的认可；进而形成了强大的实际购买力。


短短两个月的一战，不仅是一个广告成功投放的案例，也不仅是一次企业公关的课题，更不仅是一次品牌树立、建设和传播的问题，而是一次我们电视媒体的反思：
如今无论哪种媒体，都是在不断蜕变中前进着的，成功的路上，我们都才刚出发……